Renewal Sales Specialist (IT Security) Japan / 续约销售专员（IT 安全产品） 【外資系・IT企業/Emerge】 契約社員 月額 50～75万円　東京勤務/在宅勤務 (限日本在住者 ) (#4922)

Emerge Japan (Emerge Global K.K.) is seeking a Renewal Specialist (RS) in Japan for this highly visible role to empower key customers to continue to transform their business and meet their objectives.
You will be accountable for owning and implementing a portfolio of renewal contracts of security products assigned to the Greater China & ANZ market across various customer accounts. The RS will work across many teams to drive renewals to on-time closure.

Job Responsibilities
- Manage a pipeline of Client contracts coming up for renewals.
- Build relationships with Client to assist in the adoption and renewals process.
- Engage with Sales, Cyber Security Sales and Partners to identify requirements and uncover any roadblocks that may impede a Client timely commitment to renew their contract.
- Builds quotes, review contract terms and identify up-sell opportunities.
- Create use case recommendations and educate clients on relevant features and opportunities.
- Support Sales in overall negotiation to ensure Client timely commitment to renew their contract.
- Maintain and report on a rolling 120 day forecast of renewals in assigned accounts.
- Own reginal reports and provide ad hock reporting as requests my Renewals Management 
- Be a forward thinker and communicate risks to various manages and other team members in a timely and clear manner.

Emerge Japan (Emerge Global K.K.) 正在日本招聘一名续约销售专员 (RS)。这一职位具有很高的曝光度，旨在助力核心客户持续进行业务转型并实现其目标。 您将负责管理并执行大中华区及澳新市场（Greater China & ANZ）内多个客户账户的安全产品续约合同组合。续约专员将跨团队协作，确保续约合同按时完成。

工作职责(翻译):
- 管理即将到期的客户续约合同管线（Pipeline）
- 与客户建立良好关系，协助其产品采用及续约流程
- 与销售团队、网络安全销售团队及合作伙伴沟通，明确需求并发现可能阻碍客户按时续约的任何障碍
- 制作报价，审查合同条款，并挖掘加购（up-sell）机会
- 制定使用案例建议，并向客户介绍相关功能和机会
- 支持销售团队进行整体谈判，确保客户按时承诺续约
- 维护并报告所负责账户的120天滚动续约预测
- 负责区域报告，并根据续约管理层的要求提供临时报告
- 具备前瞻性思维，及时清晰地向各级经理及团队成员沟通风险

Qualifications：
- 1+ years of renewals sales / contracts experience within the Tech industry.
- Typically requires bachelor’s degree or equivalent.
- Working knowledge of sales methodologies; demonstrable experience with sales enablement concepts, practices, and procedures.
- Ability to motivate clients around contract renewals.
- Solid organizational skills including attention to detail and multi-tasking skills.
- Strong ability to interact and influence effectively with sales professionals and sales management.

- Exceptional written/verbal communication and presentation skills in Mandarin Chinese and English.
- Team player with strong intrapersonal skills.
- Ability to thrive in a fast-paced, unpredictable environment.
- Previous Experience with sales enablement programs is a plus.
- Valid working visa in Japan

任职资格(翻译):
- 1年以上科技行业续约销售或合同管理经验
- 通常要求本科学位或同等学历
- 熟悉销售方法论；具备销售赋能（sales enablement）概念、实践及流程方面的实际经验
- 能够激励客户进行合同续约
- 扎实的组织能力，包括注重细节和多任务处理能力
- 能够与销售专业人员及销售管理层进行有效互动并施加影响力

- 具备出色的中文（普通话）和英文书面及口头沟通与演示能力
- 具有较强人际交往能力的团队合作者
- 能够在快节奏且不可预测的环境中工作
- 有销售赋能项目经验者优先
- 持有在日本的有效工作签证

雇用形態：契約社員
契約期間: 3か月更新あるいは1年契約での更新、その後延長を行い、長期での就業を想定しています。
(試用期間有：期間内の条件変更なし)

月額想定給与：50万円～75万円 (経験・スキルに応じ優遇)   *固定残業代30時間分を含む
就業時間：1日8時間勤務のフレックスタイム (10:00 - 16:00コアタイム)                
コアタイム以外の残りの勤務時間（3時間）は、朝5時～22時の中で就業可能です。                
深夜22時～翌5時は就業しないよう弊社側でも管理しています。

職務の必要性や効率性、ご自身のスタイルに合わせて就業頂く事が出来、 毎日9:00 – 18:00の8時間勤務で、昼食1時間休憩として頂いても問題ございません。
＊時間ではなく、ある程度の成果（最善を尽くせたか等）によって評価されると存じますので、時間としてはある程度フレキシブルに就業頂けると存じます。
**年末の休暇は12月24日～1月3日までがクローズ期間なので、こちらに合わせて長期休暇となると存じます。
繁忙期としては10月末、1月末、4月末、7月末あたりの四半期末が忙しくなるようです。

屋内禁煙（在宅勤務を想定しています。）
その他、詳細は面談時にお伝えさせて下さい。
職場環境 - 転勤なし -

リモートポジション(在宅勤務)
- 充実した福利厚生 Emergeは、そのすべての業務において、資格、業務知識、および能力に基づいて雇用することを求めています。 人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、国籍、年齢、障害、退役軍人の地位、遺伝的特性、家族構成、配偶者の有無、DV被害者の有無、その他の保護された特性に関係なく、また保護されたクラスのメンバーとの関係や関連に基づいて、すべての適格者に公正かつ平等な雇用機会が拡大するよう継続的に尽力しています。 Emergeは、最も包括的な意味での多様性に取り組んでいます。
 

雇佣信息(翻译):
雇佣形式：合同工（契約社員）
合同期限：3个月或1年更新一次，旨在长期稳定工作（设有试用期，试用期内待遇不变）
预估月薪：50万～75万円（根据经验和技能优待），*包含30小时固定加班费

工作时间：每天8小时弹性工作制（核心时间 10:00 - 16:00）
核心时间以外的剩余3小时，可在早上5点至晚上22点之间灵活安排
公司严格管理，严禁在深夜22点至次日凌晨5点期间工作
工作风格：您可以根据工作需要、效率及个人风格安排。例如，每天 9:00 – 18:00 工作 8 小时（含 1 小时午休）完全没有问题
评价主要基于成果（如是否尽职等），因此时间安排相对灵活
年终休假：12月24日至1月3日为公司关闭期，届时将有长期假期
繁忙期：每季度末（10月底、1月底、4月底、7月底）工作量会增加
工作环境：室内禁烟（预计为居家办公）。无需调职
职位类型：远程办公职位（居家办公）　限日本在住者 
＊我们会在录用offer前后的时机进行背景检查

Work Environment No Relocation Hiring Location, Japan We offer a competitive benefits package   Emerge seeks, in all of its operations, to employ individuals for available positions based on their qualifications, working knowledge, and competency. Emerge has a continuing commitment to ensure that fair and equal employment opportunities are extended to all qualified persons without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, national origin, citizenship or immigration status, age, disability, veteran status, predisposing genetic characteristics, familial status, marital status, domestic violence victim status or any other protected characteristic or based on their relationship or association with members of a protected class. Emerge is committed to diversity in its most inclusive sense.