テクニカルセールスマネジャー (パーソナルケア) / Technical Sales Manager, Japan 【外資系・化学原料】正社員　10-12M (#4892)

外資系・化学原料メーカーが、テクニカルセールスマネジャー (パーソナルケア事業向け)を求めております。
3年以上のパーソナルケア市場 (スキンケア、バス＆シャワー、化粧品、ヘアケア等)向けの営業経験をお持ちの方を求めております。化学原料業界出身の方がマッチしますが、化粧品業界の方で製品に関して知見をお持ちの方であれば問題ございません。

次の2つのタイプの候補者がマッチします。 一つは、研究開発のバックグラウンドを持ち、営業の役割を担える方。
もう一つは、同業界での経験が長く、原料に関する深い知識をお持ちの営業出身の方です。
臨床データを説明し、お客様の技術的な要求を理解する能力が求められます。 つまり、パーソナルケア事業を理解しており、処方を組む能力（処方開発スキル）をお持ちの候補者を求めております。

Dynamic and innovative leader in the specialty ingredients market. We develop cutting-edge solutions that shape the future of beauty and personal care products for leading brands worldwide. Our team thrives in a collaborative, ultra-modern environment where creativity is championed and professional growth is a priority. When you join us, you will receive intensive training and the autonomy to make a significant impact from day one.


As the Technical Sales Manager Japan, you will be reporting to the AAT Lead in Japan and your role is instrumental in navigating the intricate landscape of new product development and technical solution & sales, serving as a cornerstone for the team's success. You are a key element, providing invaluable expertise and insight that directly impacts our ability to secure and manage complex business deals.

JD:
- Effectively communicate and demonstrate the technical aspects of our products or services to potential clients.
- Translate complex technical information into compelling value propositions for diverse audiences.
- Take ownership of opportunities quality 4 and 5 in the sales funnel, managing leads closer to the purchase decision.
- Utilize metrics such as win rate in USD and win quality to evaluate and enhance performance.
- Work closely with the AAT Lead, Regional Technical & Marketing teams to stay abreast of the latest technical advancements and insights.
- Provide feedback from client interactions to contribute to the product development process.
- Be responsible to establish sales development plan, channel development and maintain plan for personal care, and manage the sales budget.
- Work along with the distributors to implement our policy and strategy, with strong channel management.
- Seek for potential customers and deep business opportunities to support the profitability growth of Japan.
- Establish, maintain and develop profitable business relationships with existing and potential accounts in support of business plan objectives through excellent understanding of customers and market’ requirements and development needs.
- Collect and analysis the market insight and competitor intelligence, including defining the market orientation, potential customer, advantages and disadvantages of the product.
- Work closely with global Team Members on a regular basis for Marketing, Supply Chain, R&D and Applications / Tech Service
- Establish and maintain good relationship with decision makers and key personnel at the strategic growth accounts such as Shiseido，KOSE, KAO.

JD（翻訳）:
- 潜在顧客に対し、当社製品やサービスの技術的な側面を効果的に伝え、実演する
- 複雑な技術情報を、多様な聞き手にとって魅力的な価値提案に変換する
- セールスファネルにおけるQuality 4, 5の案件を担当し、購買決定に近いリード顧客を管理する
- 受注額（USD）や受注の質といった指標を活用し、パフォーマンスを評価・向上させる
- AATリード、地域の技術チームやマーケティングチームと緊密に連携し、最新の技術的進歩や知見を常に把握する
- 顧客との対話から得たフィードバックを提供し、製品開発プロセスに貢献する
- パーソナルケア分野における販売計画、チャネル開発、および維持計画の策定、ならびに販売予算の管理に責任を持つ
- 強力なチャネルマネジメントを通じて、販売代理店と協力し、同社の方針と戦略を実行する
- 収益性向上を支援するため、潜在顧客や深いビジネス機会を探求する
- 顧客と市場の要求、および開発ニーズを深く理解することを通じて、事業計画の目標達成をサポートするため、既存および潜在的な顧客との収益性の高いビジネス関係を確立、維持、発展させる
- 市場の方向性、潜在顧客、製品の長所・短所など、市場の洞察や競合他社の情報を収集・分析する
- マーケティング、サプライチェーン、研究開発（R&D）、アプリケーション/技術サービスに関して、グローバルのチームメンバーと定期的に緊密に連携する
- 日本の大手化粧品メーカーなど、戦略的に重要な成長顧客の意思決定者や主要人物と良好な関係を構築・維持する


Note: The duties listed above are not all inclusive and may be subject to periodic updating or revision.

Experience:
- Bachelor degree or above in personal care technology, chemical engineering or related field would be preferred;
- 5+ years of experience in sales, 3+ years sales experience in personal care or related industry would be preferred;
- Proven experience in technical selling, with a track record of successful engagements and conversions.
- Better to have knowledge and experience in oil refining market and surfactant industry.
- Able to maintain and build up high level customer relationship.
- English as working language.
- Demonstrates the flexibility and adaptability to be successful in a changing environment and tough competition.
- Moves from strategy through planning to action and sets clear priorities based on highest value
- Native in Japanese and more than business level in English

- 5年以上の営業経験をお持ちの方(特にパーソナルケアまたは関連業界での3年以上の営業経験が望ましい)
- パーソナルケア技術、化学工学、または関連分野における学士号以上が望ましい
- テクニカルセールス（技術営業）における実績があり、契約やコンバージョンを成功させた経験がある方
- 石油精製市場および界面活性剤（サーファクタント）業界に関する知識と経験があれば尚可
- ハイレベルな顧客との関係を維持・構築できること
- 変化の激しい環境や厳しい競争の中で成功するための柔軟性と適応力を示せること
- 戦略から計画、そして行動へと移し、最も価値の高いものに基づいて明確な優先順位を設定できること
- 日本語がネイティブレベルであり、英語がビジネスレベル以上の方

 

雇用形態：正社員（試用期間有）
想定年収：10～12M 

就業場所：リモートワーク/東京オフィス、出張
（オフィスは東京にありますが、顧客訪問等が多く見込まれており、リモート就業が可能なポジションです。）

勤務時間:   9:00 - 18:00 (フレキシブルにご就業頂けます。) 　
休日休暇：完全週休2日制
その他、社会保険一般等

屋内禁煙

その他詳細は面談時等にお伝えさせて頂きます。