セールスマネジャー パーソナルケア /Sales Manager Personal Care Japan【外資系・化学原料】正社員 (#4822)

外資系企業（米国系）にてアカウント・アラインド・チームリーダー （パーソナルケア）職がオープンです。
APAC（特に中国・韓国）では２ケタ成長を続けており、日本での展開を推し進めて頂ける方を求めております。

 7年以上のパーソナルケア市場 (スキンケア、バス＆シャワー、化粧品、ヘアケア等)向けの営業マネジメント経験をお持ちの方を求めております。化学原料業界出身の方がマッチしますが、化粧品業界の方で製品に関して知見をお持ちの方であれば問題ございません。パーソナルケア業界経験をお持ちの方を求めております。

セールスマネジャーとして、インターナショナルビジネス担当EVPにレポートし、キーアカウントマネージャー（KAM）、インサイドセールス、カスタマーサービス＆エクスペリエンス、セールスサポート、テクニカルサービスを統合したダイナミックなセールスチームを率いる重要な役割を担っていただきます。この部門における人間関係の構築、重要な意思決定者との信頼関係の構築、新規ビジネス機会を創出するためのイニシアチブの推進を行って頂きます。

チームの成功は、セグメント内で有意義な関係を培い、育てるあなたの能力にかかっています。単なるリーダーではなく、リレーションシップの構築者であり、主要な意思決定者との深いつながりを築き、信頼を築きます。彼らのニーズ、懸念、願望を真摯に理解することで、取引を超えた信頼関係を築き、永続的なパートナーシップを育みます。

業界におけるあなたの存在は、専門知識と卓越性のあるプロフェッショナルという代名詞となります。チームの顔として、あなたは単なるリーダーではなく、誰もが認める存在であり、その分野のエキスパートでなければなりません。あなたの名前は市場内で信頼と尊敬を呼び起こし、その洞察力と戦略が求められ、尊敬されるオピニオンリーダーとして位置づけられるでしょう。

As a Sales Manager for Personal Care Ingredients, Japan , you will report directly into the Executive Vice President, International Business, and play a pivotal role in leading a dynamic sales team that integrates Key Account Managers (KAMs), Inside Sellers, Customer Service and Experience, Sales Support, and Technical Services. The successful candidate will excel at building relationships within the segment, demonstrating credibility with key decision-makers, and driving initiatives to generate new business opportunities.

 

Essential Duties And Responsibilities

Key responsibilities include, but are not limited to the following:

Relationship Building:
- Excel at building and nurturing relationships within the segment.
- Establish credibility with key decision-makers to facilitate successful interactions.

 Business Development:
- Drive the generation of new business opportunities for the Personal Care business.
- Pursue answers and opportunities with relentless determination and a self-starter mentality.

 Technical Acumen:
- Possess a conversant understanding of relevant technical knowledge.
- Stay informed about industry trends and have a comprehensive understanding of our product portfolio.

Planning and Execution:
- Exhibit basic planning skills to strategize and execute successful sales initiatives.
- Lead and execute a Perfect Sale independently, setting a high standard for the team.

 Financial Accountability:
- Responsible for CM, ensuring financial targets are met.
 
Sales Focus:
Allocate Efforts Effectively, With a Focus On
- 50% on new business acquisition.
- 20-30% on maintaining key accounts and increasing share of wallet.
- 20-30% on team leadership and development.

Account Ownership:
- Directly own the most challenging accounts and significant opportunities within the segment.

Decision-Making Empowerment:
- Empowered to make decisions on priorities, such as choosing which customers to spend time with.
- Ability to improvise within established guardrails to drive effective sales strategies.

Note: The duties listed above are not all inclusive and may be subject to periodic updating or revision.

- 7～10年 パーソナルケア市場における主要意思決定者との強い関係構築スキル
- 営業リーダーシップの実績があり、できれば様々な営業機能を統合する役割を担っていること
- 管理学、工学、ビジネス、または関連科学の学士号をお持ちの方（化学工学があれば尚可）
- 日本語が母国語レベルで、ビジネスレベル以上の英語力をお持ちの方

- 新規ビジネスを推進し、課題を克服する実証された能力
- 関連業界知識の技術的熟練
- 業界トレンドと自社製品ポートフォリオの理解
- 基本的なプランニングと実行スキル
- 影響力の大きい営業イニシアチブを成功裏に主導し、実行した実績
- EBITDA/OR CMに責任を持つ財務洞察力
- 効果的な時間管理と意思決定スキル

Experience:
- 7 to 10 years of Strong relationship-building skills with key decision-makers in the Personal Care Market.
- Proven experience in sales leadership, preferably in a role integrating various sales functions.
- Demonstrated ability to drive new business and overcome challenges.
- Technical proficiency in relevant industry knowledge.
- Understanding of industry trends and the company's product portfolio.
- Basic planning and execution skills.
- Track record of successfully leading and executing high-impact sales initiatives.
- Financial acumen with responsibility for EBITDA/OR CM.
- Effective time management and decision-making skills.

Education:
- Bachelor’s degree in administration, Engineering, business, or related sciences, chemical engineering is a Plus.

Knowledge, Skills & Talents
- Excels in achieving sales outcomes with precision, adeptly leading organizational transformations, nurturing talent, and high-performing sales teams, and fostering a collaborative and purpose-driven work environment.
- Inspires passionate leadership, operates with urgency, and possesses a compelling communication style that motivates and energizes teams to deliver outstanding sales results with direct and Indirect teams.
- Exhibits an accessible, approachable management demeanor, adeptly navigating diverse personalities across all organizational levels.
- Showcases strong presentation skills, effectively communicating and selling ideas across all levels, while actively seeking and valuing input from others.
- Commands a credible and trusted presence, inspiring confidence and forging strong relationships with stakeholders, including customers and within the organization.
- Embodies the highest ethical standards both personally and professionally, serving as a sterling ambassador for the company in the marketplace.
- Native in Japanese and more than business level in English

雇用形態：正社員（試用期間有）
想定年収：12M～ + bonus (30%程を想定)

就業場所：リモートワーク/東京オフィス、出張
（オフィスは東京にありますが、顧客訪問等が多く見込まれており、リモート就業が可能なポジションです。）

勤務時間:   9:00 - 18:00 (フレキシブルにご就業頂けます。) 　
休日休暇：完全週休2日制
その他、社会保険一般等

屋内禁煙

その他詳細は面談時等にお伝えさせて頂きます。